金融理财服务管理金融理财服务管理金融理财服务管理泓域/定制家具公司合作战略方案定制家具公司合作战略方案xx（集团）有限公司.泓域/定制家具公司合作战略方案目录公司概况..........................................................................................................3公司合并资产负债表主要数据................................................................................3公司合并利润表主要数据........................................................................................3法人治理结构................................................................................................16十一、发展规划....................................................................................................29.泓域/定制家具公司合作战略方案一、公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2金融理财服务管理、法定代表人：袁xx3、注册资本：1220万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2016-7-267、营业期限：2016-7-26至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年122019年122018年12资产总额1375.891100.711031.92负债总额814.15651.32610.61股东权益合计561.74449.39421.31公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入4458.203566.563343.65营业利润1044.93835.94783.70利润总额885.06708.05663.79.泓域/定制家具公司合作战略方案净利润663.79517.76477.93归属于母公司所有者的净利润663.79517.76477.93二、并购的类型并购战略其实是合并与收购战略的缩写，是指并购双方（即并购企业和目标企业）以各自核心竞争优势为基础，立足于双方的优势产业，通过优化资源配置的方式，在适度范围内强化主营业务，从而达到产业一体化协同效应和资源互补效应，创造资源整合后实现新增价值的目的。并购可分为以下几种类型。（1）合并，A公司与B公司合并组成C公司，A都不复存在。（2）收购，A公司购买B公司的全部资产和负债，A公司继续经公司成为A公司下属的子公司或不复存在。（3）控股，A公司购买B公司的部门股票，或向B公司注入资金，达到控股程度，A公司均继续经营，A公司成为母公司，B控股的公司。企业发展扩张的方式通常有三个：一是企业的自身不断发展积累；二是通过科学技术或生产方式的重大突破；三是通过兼并或收购（或合称并购）。其中，第三种是发达国家企业集团扩展的主要途径。如美国的微软公司在上市后短短五年内并购了38家企业。美国的思科在20世纪80年代成立至2000年上半年就累计并购了61家企业，仅2000年就并购了18家公司。通用电气公司在20世纪80年代韦尔奇.泓域/定制家具公司合作战略方案担任CEO以来，就并购了300多家高新技术企业和服务业企业金融理财服务管理，逐步走上了以高新技术产业为主营业务的发展道路。三、有效的收购在前面我们已经提到，收购战略并不一定总能为收购公司的股东带来超额利润。然而，有一些公司却能利用收购战略创造价值。一些研究结果显示了成功的和失败的收购之间的差异，并且发现了一些可以提高收购成功性的行为模式。1、被收购公司与收购公司的资产具有互补性研究发现，当被收购公司与收购公司的资产具有互补性时，收购获得成功的可能性更大。资产具有互补性时，两家公司间运营的整合更有可能产生协同效应。事实上，整合两家具有互补资产的公司经常会形成独特的能力和核心竞争力。资产的互补性时，实施收购的公司可以把注意力放在核心业务、互补资产的平衡以及被收购公司的能力上。在有效的收购中，收购方经常通过在收购之前建立合作关系来筛选目标。2、善意的收购研究结果还显示，善意收购有助于收购双方的整合。通过善意收购，双方可以共同合作来寻找整合运营并产生协调效应的方法。而恶意收购则经常使两个高层管理团队之间充满敌意，进而影响新公司中的工作关系。结果导致被收购公司中的关键人才不断流失，而那些留下来的人也会经常抵触整合中的各种变化。.泓域/定制家具公司合作战略方案3、有效的尽职的调查有效的尽职调查过程，包括对目标公司的谨慎选择以及对这些公司的健康状况（财务状况、文化适应性和人力资源的价值观）进行评估，会促进收购的成功。4、收购公司具有宽松的财务状况收购双方以负债或现金形式表现出来的宽松的财务状况，也有助于收购获得成功。尽管宽松的财务状况为收购提供了融资便利，但在收购之后，保持中低水平的负债以维持较低的债务成本非常重要。5、被收购公司保持中低程度的负债水平为了给收购提供资金支持而承担相当数量的负债时，在成功实施收购后，公司需要迅速降低负债水平，其中一种方法就是出售被收购公司的资产，尤其是那些非相关的或业绩较差的资产。对这些公司来说，债务成本还不至于阻碍研发等产期投资，但现金流管理具有较大的回旋余地。6、对创新的重视成功的收购战略的另一个特征是对创新的重视，例如对研发活动的持续投入。重大的研发投资可以显示出管理层对管理创新的强有力的承诺，这一特征对公司在全球经济中获得竞争力，以及获得收购的成功，都是非常重要的。7、灵活性和适应性.泓域/定制家具公司合作战略方案灵活性和适应性是成功收购的最后两个特征。如果收购双方的管理者都有管理变革以及相关收购的经验，那么他们将能更好地对能力进行调整以适应新的环境。四、精简精简是指减少公司雇员或者经营部门的数量，它可以改变也可以不改变公司业务组合的要素。因此，精简是一种在公司内部进行的、有目的的管理战略，而衰退是一种并非出于本意的环境或组织现象，而且会侵蚀组织资源的根基。当收购无法创造出预期的价值时，精简就成了收购中不可或缺的一部分内容。当公司为了获得目标公司而支付了过高的溢价时，就需要进行精简。精简曾经被认为是组织下滑的前兆，但现在它被视为一种合理的重组战略。公司为了提高收购后创造出的价值，往往会缩减雇员的数量或公司在产品和市场方面的规模。在对收购双方进行运营整合时，管理者并不会把精简放在首位。这一点是可以理解的，因为没有人愿意轻易 辞退员工或关闭设备。然而，精简又是必不可少的，因为收购会导致 新成立的公司存在两套组织职能，如销售、生产、分销、人力资源管 理等。精简不当会造成一岗多人，还会阻碍新公司实现预期的成本协 同效应。管理者需要谨记的是，只有坚持如一的人力资源管理政策， 确保精简决定的公正和公平，精简战略才会变得更有效。 .泓域/定制家具公司合作战略方案 五、杠杆收购 杠杆收购是指一方（一般是私人股权投资公司）为了将公司私有 化而买下公司的全部资产的重组战略。一旦交易完成，公司的股票将 不再上市交易。一般来讲，杠杆收购是作为一种纠正管理错误的重组 战略，因为管理者在进行决策时是以自己的利益而不是股东的利益为 出发点。然而，也有一些公司利用杠杆收购来丰富公司资源，进一步 寻求扩张，而不是简单地重组不良资产。 公司被私人股权投资公司接管后，这些被收购的公司可以在单一 收购的基础上，自由地进行“附加”收购或“角色”收购来组建业 然而，由于为了收购融资经常会造成大量的债务，因此才产生了杠杆收购。为了偿还债务，收缩战线，集中精力发展核心业务，公司 的新东家可能会立即出售一部分资产。有些公司通过杠杆收购其他公 司，并且在5～8 年内对被收购公司进行重组，直到能够将其出售并从 中获利，这种现象还是比较普遍的。 管理层收购、员工收购和公司整体收购是杠杆收购的三种方式。 在这三种方式中，公司或者合伙人收购的都是整个公司，而不只是其 中的一部分。由于管理层收购比员工收购和整体收购对管理者的激励 更大，因此，采用管理层收购可以收缩战线，提升战略聚焦程度，并 且改善经营业绩。研究发现，管理层收购可以给公司带来更多的企业 家行为和公司增长。因此，可以说，收购是公司重获新生的一种方 .泓域/定制家具公司合作战略方案 式，它能够更好地促进企业家获得成就，并且刺激公司的战略性增长 和生产率。 六、合作战略的竞争风险 有证据表明，2/3 的合作战略在开始的两年中都存在严重的问 题，50%的联盟最终走向失败。如此高的失败率表明，即使合作可以产 生互补和协同效应，联盟的成功也绝非易事。尽管谁都不愿意失败， 但却可以从中汲取宝贵的经验，合作战略主要存在以下风险。 （1）合作者的机会主义行为。当正式的合同无法约束合作者，或 者在成立联盟时错误，地估计了合作伙伴的信任度时，就会发生机会 主义行为。很多时候，采取机会主义的公司总是希望尽可能多地获取 合作伙伴隐性知识。因此，在实施合作战略时，全面了解合作伙伴的 需求可以减少公司遭受机会主义行为的可能。 （2）联盟中的一方错误地理解了另一方的胜任能力，这也会导致 联盟的失败。尤其是当合作伙伴的贡献是以无形资产为基础时，这种